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怎么写好品牌故事?

<<返回列表发表时间:2020-05-19 11:18:30 查看次数:
一、前期调查1、创始人1.1 整体经历1.2 与相关的、具有说服力的经历1.3 动机1.4 相关的成功案例1.5 产品开发历程1.6 领袖类型2、产品及卖点2.1 原料分析2.2 工艺分析2.3 卖点分析2.4 FAB解析2.5 卖点对比分析(与竞品)2.6 卖点体验化2.7 卖点的情感属性3、消费者3.1 典型消费者故事3.2 名人消费者3.3 消费者对竞品的抱怨3.4 消费者的购买情境3.5 消费者的使用情境3.6 消费者的阻力3.7 消费者的在意点、恐惧点和误解点3.9 参与消费者社群,进行社群分析4、竞品4.1 领先竞品的卖点4.2 领先竞品的消费者点评:赞美及抱怨;重点在抱怨;

二、材料梳理1、吸引点:1.1 明确第一冲突点1.2 梳理后续冲突点2、背书点2.1 清点信任状3、主线3.1 画出故事主情节3.2 安排情节转折点,至少有3处转折点4、母题4.1 找到情节的深层结构,投射到母题墙上4.2 在母题墙上进一步对应社会母题5、卖点:5.1 对卖点的黏性化处理,每个主要卖点都必须经过处理,以创造难忘的体验;5.2 卖点黏性化处理真人测试5.3 明确逼格提高点;5.4 以暗示、证言、比附等手段,提高品牌价值感;6、情感诉求:6.1 找到情感共鸣点6.2 明确共鸣方式(同情共鸣、敌对共鸣和象征共鸣)7、行动点7.1 文章结尾的行动点;7.2 行文中的行动点;8、结尾8.1 完成结尾设计(重要)
三、文章输出1、标题2、摘要3、导语段4、背书段5、主情节6、卖点7、情感共鸣8、母题揭示9、行动点:号召力检验;自然性检验;
四、文章润色1、收集消费者意见2、收集消费者意见:记住了哪些,被哪些打动,是否考虑购买;考虑进行AB测试;3、文章硬伤修改4、文章说服力强化改进5、文章配图设计及制作:6、文章场景版本设置:让文章应用于更多场景的办法,如网店、微信、节庆等。结语:一切唯有刻意练习。刻意练习意味着要给万物建立方法论。将所有要做的事情方法化。再不断改进方法。

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